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有经验的销售人员每次在拜访客户前，都会花时间来考虑如何跟客户说第句话。因为第印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让客户充分地提出他的需求，达到销售人员会见客户的真正目的。

在开场白中要让客户明白销售人员对他的益处。从上述情景看到，销售人员用“今天可以不可以了解一下您的计算机系统是怎么做的”，非常自然地过渡到下一步，就是开始询问。在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首---行需求的挖掘，然后再来介绍。

本方案培养主要就业岗位为机杯梳机械设计、制造及现代机床操作维修人员，其---能力为机械设计与制造、杯梳机机械cad/cam软件应用、数控编程与操作、现代机床操作维修能力。毕业生应具备机械设计与制造技术基础知识与应用能力，能在机械设计及制造领域内从事应用cad技术进行机械杯梳机产品的设计制造、科技开发、机床操作维修、运行管理杯梳机等工作，成为面向机械工业第线的---技术应用型专门人才。